上覺認為我們常說的目標市場定位策略，是指企業以消費者的需求為基礎來進行合適的品牌定位，我們應該思考的方面就包括消費者的使用特點、消費者的使用場合與使用時間、消費者的購買目的和消費者的生活方式等?！?

 

從消費者的使用特點定位，即品牌商品能夠為目標消費者解決哪些問題以及帶來何種利益。比如解決出行問題，就有了各種汽車品牌；解決社交問題，就有了微信等平臺。從消費者的使用場合與使用時間定位，比如怕上火喝王老吉、困了累了喝紅牛、"8點以后"馬克力薄餅等，都在塑造場景和框定時間。從消費者的購買目的定位，目的無非兩種，一是自用,二是送禮，收禮只收腦白金，就是一次成功的定位。從消費者的生活方式定位，比如消費者的生活方式、態度、心理特征和價值觀念等，比如李寧的"Just do it"。

 

競爭性定位策略

 

競爭性定位策略是指以競爭對手的營銷傳播策略為參照物，有針對性地提出本品牌的定位方法。

 

首次或第一定位：尋找沒有競爭者的市場空隙(消費者的空白心智),并迅速占有這個空隙,成為該市場領域的品牌領導者。方太集團創建于1996年，二十年來，始終專注于高端廚電領域，堅持"專業、高端、負責"的戰略性定位，方太當初就是看準市場沒有高端定位的空白，事先搶得了先機。

關聯或比附定位：即企業努力使本品牌商品與在市場上有相當影響力的競爭品牌商品形成一種關系,并借助競爭品牌的市場影響力使本品牌商品獲得市場認可。蒙牛公司是比附定位的受益者，在剛啟動市場時，提出了"為民族爭氣、向伊利學習"、"爭創內蒙乳業第二品牌"、"千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩"等廣告口號，并將這些口號印在產品包裝之上。這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也把蒙牛和伊利放在了并駕齊驅的位置，在消費者心里留下深刻印象。

進攻或防御定位：為了侵占其他品牌的市場份額或防止其他品牌的進攻而采取的定位方法。比如可口可樂和百事的相愛相殺，奔馳和寶馬的你來我往，都是采取了此定位。